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上个月，「elsewhere」报说念了 DeepSeek 的融资故事。其中最多东说念主究诘的，莫过于阿谁听说中的4小时投资东说念主会议。

此去一个月间，梁文锋的各式语录在江湖流传，咱们也多方网罗到了一些其中内容。

其间，梁文锋说了颠倒屡次的“不”：不是天才，不赚分手理的利润、不追求用户量、不闭源、不作念3D / 视频生成 / 寰宇模子，不作念下一个超等 app 。他说，克制是一种政策，用来不异作念成 AGI 的概率。

在咱们了解到的有限素材里，有以下高频词：模子、成本、AGI 、时刻、开源等等。

绝大巨额时候，梁文锋的口吻留过剩地，用词浅白质朴。唯有在讲到少数他在乎的问题时，才会流显露些许尖锐：“只须能够保抓团队的矫健性，我一定能作念成 AGI 。就这样浅薄。”

以下是咱们网罗到的52条话语。部分文句在保留得意的基础上，与原文可能略有进出。

DeepSeek 唯有一条干线

1. 当今作念产物不是收益最大化的时候。通往 AGI 的路上，要经过产物这个台阶，但咱们不需要太多的心想和元气心灵去作念 C 端、 B 端的产物。当站在一个时期的高位上来作念相对低一级别的时期，是降维打击。产物是在 AGI 路上的副产物。

2. 许多东西不在咱们的干线上，比如 3D 、视频生成；又比如寰宇模子，跟智能的上限也莫得太大的联系。

3. 多模态对产物来讲很报复，对 C 端用户很报复。但它仅仅一个组件，不是干线和智能自己。

4. 大模子的幻觉固然有要领不错处治，但这是一个龟龄题。在里面，幻觉被咱们归结为一个产物问题，会去处治，但不是重心。

5. 现阶段最报复的照旧 Coding Agent 。以国内的情况来看，最合理的作念法应该是全力作念通用的 Agent ，金融、医疗等其他 Agent 的优先级较低。

6. 如若 AI 期间会产生许多家万亿级别的公司，DeepSeek 是其中一家（的话）就很好了。

先杀青抓续学习，再AI自迭代，绝顶是具身智能

7. AI 当今不缺品尝和直观，缺的是抓续学习的才略。

8. 东说念主类能够抓续学习，但吞并件事，就得给 AI 所有这个词的陡立文。这确凿是不可能的，是以 AI 并弗成够替代职工。是以，下一代模子必须要有抓续学习的才略，材干叫下一代模子。

9. 咱们希望下一代模子能够匡助咱们我方的设备。说得浅薄少许，咱们作念的模子，第一指标不是众人用得好用，而是咱们我方用得好用。这是杀青 AGI 最快的要领。

10. 当前全寰宇当今皆还莫得找到好的要领，因为“学习”是由许多东西构成的。

11. DeepSeek 的永久 vision 是 AGI 。如若把杀青的路线比作爬楼梯，客岁的蹊径是 CoT（ Chain-of-Thought ，想维链），本年的蹊径即是 Agent 。在 Agent 之后要处治的问题即是抓续学习。

12. 杀青抓续学习之后，可能会来到一个渐进的奇点：模子不错完成东说念主类能作念的所有这个词事情，包括我方设备更前沿的东说念主工智能模子。即AI 不错加快 AI 的测度。这一步走完才是具身智能。

13. 智能的绝顶可能皆是具身。因为对一个平淡东说念主来讲，他的需求并不是电脑，而是东说念主力。

离透澈转向交易化仍然很远处

14. 咱们只赚一个合理的利润，不是利润最大化的订价。

15. 咱们的一款模子一启动惦记需求太多，价钱定得相比高，自后降到四分之一，公司群里许多东说念主欢跃。因为这是咱们这样精心把这个模子作念好的主见：能够让众人皆充分地用。

16. 低成本是一个为止，咱们的模子一直在架构上往更低成本走。咱们也希望成本是工作得起的，极端是在算力紧缺的配景下。

还有一个原因：成本越低，越能承担更大的模子。算力有限时，计划效劳高就能训更大的模子。大公司不错靠加资源处治，咱们优先考虑成本效劳。

17. 外面可能看起来，咱们选了一个很难的模式。但其实咱们作念得颠倒放浪。降价对咱们的竞争敌手来讲，细则不是个善事，他们一定不是欢跃的。我并不以为卖 API 这个事情有那么大招引力。我只须搞几个东说念主留心这个 API 就不错了，甚而客服皆莫得，也无谓销售，用户我方就会来。

18. 咱们一直在交易化，仅仅不以交易化为指标。DeepSeek 离透澈转向交易化的时刻点，应该是很远处的。

19. 我甚而无谓考虑到时候在里面占一个位置。只须有那么大的交易契机，一定是有主张的。DeepSeek 是一个期间的产物，是推行情况的反馈，并不是师法的为止。

开源是咱们这个限制公司的sweet point

20. 克制是一种政策：断念一些，换更多其他的东西。开源即是让利：对内，职工有设立感，公司有凝合力；对社会也有平正，同业或者普通东说念主皆会欢快。

我绝不怀疑 AGI 会有颠倒大的交易价值。在这个基础上，我优先考虑的不是多拿份额，而是增多作念成的概率。

21. 要把 AI 在交易上作念成，开源是有平正的。这听起来有点违背直观。历史上一个软件公司，市集一年可能就几十亿好意思金，开源了就莫得了。然则 AI 这个事情满盈大，最终它可能得占掉东说念主类社会 GDP 的百分之十。如若说咱们想独占这个利益，那么一定是要被历史废弃的。这是一个客不雅的律例，这是一个历史不雅。

22. 咱们给的开源模子，跟咱们我方部署的模子是一样的。咱们不会开源一个差点的模子、我方部署时用更好的模子。

23. 我不惦记别东说念主部署咱们的模子来跟咱们竞争。不是每一家公司皆有这个意愿和才略去达到这个指标。创业公司如若太小，莫得力量来作念这个事情；大公司又很难组织。这是属于咱们这个限制的公司的一个 sweet point 。

24. 开源对咱们的交易模式莫得任何影响，前提是“只赚一定的利润”。如若你要赚一百倍利润，开源照实会影响你。

25. 咱们不肯意跟任何一家互联网大厂或者小厂成为敌手。在这个前提下，咱们很惬心协助、匡助任何东说念主，甚而包括阿里、智谱、月之暗面作念得更好。

中好意思差距不在东说念主才

26. 将来咱们要改写中好意思AI的叙事：用几分之一的算力，把差距缩得更短，缩到 6 个月、3 个月。

27. 中好意思AI的差距主要在资源上。咱们驯服 Scaling ，细则是限制越大，后果越好。考验这样大的模子，并不是因为我以为这样大的模子就够了，而是唯有这样多资源。

28. 东说念主才确凿莫得差距——即是吞并批东说念主。国内东说念主才是不缺的。东说念主才忙绿是阶段性的，历史上从来莫得永久缺某一类东说念主的情况。

模厂竞争，成本排在第一位

29. Anthropic 当今杰出 OpenAI，不是永久的，是阶段性的。OpenAI 和 Google 将来大意率会轮流高涨。

30. 国内作念模子的公司太多了，每一家皆作念同样的事情，资源相比漫步。最终一定会管理，但需要经过。如若每家只拿合理的利润，不需要那么多东说念主作念大模子：可能两家大公司、两家小公司就够了。

31. 我十足不认为大模子公司不错拿走（AI行业的）大部分利润。

32. 大模子竞争最终的差距会体当今三个方面：成本、时刻、用户体验。

成本排在第一位——同样质地的服务，你能以什么成本提供。第二是时刻，早几个月晚几个月就不一样。用户体验会有些粘性和壁垒，但不本体。

意外于成为下一个超等app

33. 咱们不想作念成下一个超等 App。作念成下一个字节？下一个腾讯？完全莫得这样的想法。

34. 不争这个东西，是因为后头还有西瓜，前边的可能皆是芝麻。固然可能这个芝麻相比大，但我以为皆不算大。

35. 客岁众人皆抢 Chatbot 、抢 C 端流量，本年是抢 To B 收入。但咱们不认为它报复，公司里面着实热心的是 AGI 的路线图、下一步时期怎样打破。很奇怪，最想得回的东西得不到，没那么介意的反而容易得回。

36. 客岁春节火了，不在咱们的脚本里。

保抓团队的矫健性是中枢

37. 唯有一个是没法注重的：必须要保抓团队的矫健性。这亦然咱们靠近的一个颠倒大的风险。固然这个风险跟着这一次融资，得回了相比大的撤废。

38. 咱们作念许多事情皆是为了保抓团队矫健性。咱们不肯意跟任何互联网大厂或小厂成为敌手，咱们希望给他们赋能，匡助他们。咱们不想成仇。这样咱们我方的环境也会更好。

39. 有些东说念主以为咱们的组织是从上而下的，有些东说念主以为是从下而上的，我以为两个皆对。从上到下叫“作念正事”，一般希望“正事”不要占用职工所有这个词时刻的一半。他还有一半的时刻是自下而上的，是不被安排的，想测度什么就测度什么，不错我方去探索，按照他以为什么报复，就去探索什么，莫得前置条件。

40. 咱们一般也不太加班。第一个原因是作念测度需要一个相比率性的环境。第二个原因是咱们颠倒聚焦。产物许多皆不完善，但咱们也莫得去补它，也算是一种克制的文化。

41. 组织是动态的，不是一成不变的。将来跟着公司变大，可能会有一些退换。但不会完全酿成传统的层级制，但可能会有一些必要的结构。希望景驱动不会变。

怀着对寰宇的善意

42. 咱们作念这个公司，初志没想要赚若干钱，要到成本市集去上市。最启动的几十个东说念主完全莫得这样想过。如若他这样想，他就不会来。 咱们是怀着一个对这个寰宇颠倒大的善意来作念这个事情，以为这对东说念主类有效。

43. “要杀青XX KPI”不是咱们的形式，咱们是一个靠愿景驱动的组织。这有平正，也有坏处。将来会想主张舍短取长，但这个是咱们的特点。

44. 愿景甚而也不是成文的，而是在作念事情的要领中、对待寰宇的气魄里。可能咱们公司每个东说念主对这个愿景的领悟也不一样，然则在大的方朝上是一致的。

45. 大意二十年前，我在管理上最崇尚的是杰克·韦尔奇（ GE 的前 CEO）。当今来看，他说的大部分东西可能皆仍是不对了，然则他有少许说对了：一个公司最报复的是愿景。

愿景不是挂在墙上的口号，不是怎样说，而是怎样作念。

克制让咱们更能作念成AGI

46. AGI 是收益最大的。那其他事情，如若有元气心灵，咱们会作念，没元气心灵，咱们就不作念。克制是咱们愿景里的一部分。

47. AI 这个事情太大了，利益也太大了。只须能够作念成，莽撞分少许利益就颠倒大。而你越克制，就越有可能能够作念成这件事。

48. 我以为这是合适直观的——至少是合适我的直观。除了愿景，咱们并莫得颠倒多的其他上风。

49. 两年前修复这个公司的时候，莫得许多钱，莫得许多卡，莫得什么着名度，又莫得什么敕令力，咱们即是一群颠倒鄙俚的东说念主。 我可爱的叙事是“一群鄙俚的东说念主作念出了不鄙俚的事”，而不是“一群天才作念出了不鄙俚的事”。

50. 开源也属于克制的一部分。在订价上，咱们也细则不是以公司收入最高或者利润最高招为起点的。从短期来讲，价钱高少许，收入多少许；但从永久来讲，还真不好说。对我来讲，克制是一种政策。

51. 开源和廉价，让职工以为很有设立感，组织因此有凝合力，对社会有平正，其他同业和普通东说念主皆会很欢快。是以这种克制，从前景上来讲，能够增多咱们作念成 AGI 的概率。

52. 如若你的愿景是拿得多开yun体育网，你就先输了，你可能会靠近着更大的疼痛。这个寰宇即是这样。